《褚時健：影響企業家的企業家》讀書心得
(作者：基礎公司 王彥卿)

    最近，我閱讀了《褚時健：影響企業家的企業家》一書，對褚時健的人生歷程有所心得，88歲的褚時健從“煙王”變身“橙王”，他的果園年產橙子8000噸，利潤超過3000萬元，固定資產8000萬元，跟隨他種橙的110戶農民，每戶每年可以掙3萬到8萬元。曾經名震四海，后又銷聲匿跡的褚時健，現在又意外地回到社會公眾的視線里，并且帶來了美味、可口的橙子。他的輝煌開辟了一個時代，他的悲劇也結束了一個時代。如今，他以獨特的方式繼續證明著自己存在的意義。
    一、褚時健人生歷程簡介

    褚時健于1928年出生在云南省玉溪市的一個農民家庭，自1979年10月任玉溪卷煙廠廠長后便榮譽不斷：1990年被授予全國優秀企業家終身榮譽獎“金球獎”，1994年被評為全國“十大改革風云人物”。在其領導玉溪卷煙廠（后為紅塔集團）的18年里，為國家貢獻的利稅至少有1400億，其中僅“紅塔山”的品牌價值就達400多億。褚時健的不平凡在于：在他的帶領下，玉溪卷煙廠由一個根本不知名的小企業，一躍成為亞洲第一、世界第五的國際著名煙草企業集團。1995年，褚時健因為被人舉報而被調查，并于1997年7月正式被捕，最后鋃鐺入獄。此前，他的女兒褚映紅和妻子馬靜芬也被河南省洛陽警方控制調查，1995年12月女兒在被扣押期間自殺。1999年1月，褚時健被判處無期徒刑，后減刑為17年，2002年初獲準保外就醫。

    2002年，獲得人身自由的褚時健投身冰糖橙這個行業，當時云南的冰糖橙市場已經飽和，但當他吃到來自澳洲的進口橙子時，就想創立自己的品牌。熟悉褚時健的人說，這就和當年他看到國外的著名香煙品牌萬寶路時的反應一樣，一個勁兒地想要創造中國自己的高檔香煙品牌。白手起家困難重重，但是用褚時健自己的話說：“我是邊學習、邊總結，并且和中國科學院的專家朋友們進行了長期的合作研究，過程中困難的確遇到不少，比如糖分、酸度、日照等情況都需要細致應對。同時對于肥料的配制，灌溉用水的選擇都花了大心思，尤其灌溉用水都是從遠處特別運來，以保證橙子味道的純正。”，“我一直鼓勵自己，要做就要成功，要做就要做好”。憑著自身的努力和堅韌不拔的性格，最終獲得了現今橙王的美譽。

    人生沉浮的背后，究竟是什么因素起著決定性影響呢，以下從三個角度進行分析。
    二、個人原因分析

   （一）優秀的品格

    復雜、曲折的人生鍛造了褚時健堅韌不拔、永不放棄的品格。從褚時健的人生軌跡看，他幾經磨難任然屹立不倒，在遭遇了事業失敗、被迫結束政治生涯、喪女之痛、牢獄之災一系列人生慘敗之后，在75歲的花甲之年仍然能夠白手起家，克服重重困難，力排眾議，最終造就了一個全新的“褚橙”品牌。晚年的褚時健通過自己的努力，不僅重新證明了自己的價值，同時拉動了一方經濟的發展，帶動了一批農民的富裕，這與他優秀的人生品格密不可分，“衡量一個人成功的標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力!”褚時健完美地詮釋了這一格言。

    （二）敏銳的戰略眼光

    玉溪卷煙廠曾經只是一家名不見經傳的小廠，曾一度徘徊在生存與倒閉的邊緣，根本無從談起發展二字。褚時健擔任廠長后，披荊斬棘，以非凡的膽識和能力，用18年的拼搏，使這家小廠成長為每年創造利稅數百億元的大型集團。這樣的成績，顯然不是一些人所認為他掌握了“一個國有壟斷型的、并且實行專營的特殊行業”那么簡單就能夠獲得，一個簡單的道理是——僅中國國內的煙草企業當時就數不勝數。當時，在煙草制造企業林立的中國，褚時健能夠及時抓住煙草行業的發展機遇，一躍成為亞洲第一、世界第五的國際著名煙草企業集團，企業成功的背后與領導者敏銳的戰略眼光和強有力的執行力是密不可分的。

    （三）未能時刻保持警醒

    褚時健帶領企業成功發展后，一時求他寫條子批煙的人絡繹不絕，而他本人未能一如既往的堅持原則，收受了商人的賄賂，雖然受賄金額與他做出的貢獻微不足道，但是仍然是觸犯了國家法律，違法必究，褚時健輝煌的人生之路在他71歲時偏離了航向，受到了法律的懲處。“煙王”的倒下再次有力的告訴我們，法制社會下，無論什么人、無論做什么事，都必須符合“規則”，依法經營、依法辦事是永恒不變的真理。
    三、環境原因分析

    （一）“煙王”覆滅的環境因素

    褚時健和玉溪卷煙廠控制了最優質的原材料，這實際上比起當年所宣揚的“煙田是第一車間”的管理觀念要深刻很多。通過原料控制，進而打通產供銷三者分立的體系，褚時健當時沖破了中國煙草經營分立的格局，形成了自己的一股力量。在計劃經濟年代，這種力量使他的煙企迅速在西南邊陲崛起，名牌“紅塔山”的誕生，更使他在計劃經濟的體系內獲取了特權——玉溪卷煙廠可以采用浮動價格出售自己的計劃外香煙，大量資金涌進玉溪卷煙廠，拿到褚時健的條子，就意味著一夜暴富。

    就這樣，褚時健一步跨進了市場經濟，成為財富漩渦中心的人物。正因他多年來的積累和破局，使他自己成為各種利益、各種關系的漩渦中心，身在漩渦中心，擁有了危險的權力。在缺乏嚴格法律環境和配套市場機制的社會里，一個隨手批幾個字就能換取無限財富的人，如何自處才能毫無風險？顯然，即使聰明智慧如褚時健者，也沒能給我們這個答案。隨即而來的關于褚時健“罪與罰”的審判，在當年引起轟動，一方面是人們對煙王命運的關注；另一方面，人們確實對計劃經濟向市場經濟過渡階段的類似現象有普遍的共鳴。
    （二）“橙王”崛起的環境因素
    開始種植褚橙的時候，褚時健還是保外就醫，從人生巔峰跌落谷底，種種打擊并沒有摧毀褚時健。在他身上非常鮮明地體現了企業家的素質：直面殘酷現實并且擊敗它。
    1.定位：要種最好吃的橙子
    選擇種植“褚橙”，源于褚時健當時了解到美國新奇士，他說：新奇士的外觀漂亮，口感不行，價格卻賣得很貴。一個有利條件是，橙子是他老家云南華寧縣的傳統作物。他后來常告訴員工，現在還不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超過了新奇士，那才是真正的牛。褚時健說：“干什么都要爭第一!”
    2.資源：人脈架起創業路
    褚時健非常舍得投入，果園修了足球場大小的水池，用于果林灌溉；引水工程大概花了幾百萬元；有機肥料廠、冷庫、鮮果廠大概花了900萬元；另外還有土地流轉費用、修路等費用；每年人工費用是200多萬元。這些錢是褚時健找他原來的部屬和朋友借的。
    70多歲的人出獄后孑然一身，4000多萬元創業資本從何而來?褚時健曾經梳理了在紅塔集團時的人和事，由于之前他的聲譽很高，盡管被判入獄但對他的信譽并未受到影響，反而是曾經的部屬和朋友們紛紛解囊支持，讓褚老如愿以償實現創業夢。
    3.管理：以身作則深入一線
    “褚橙”有褚時健本人的人脈、資源、名氣等因素的加成，但“褚橙”能發展到今天這個地步，最本質的原因還是褚時健把他的企業家管理能力運用到種植中。褚時健到果園時，吃住就和工人一起，一起吃飯，一起聊天，深知工人的想法和情況。凡事親力親為，重視技術，永不滿足，力爭第一，這些都是褚時健到84歲仍未丟棄的性格標簽。從2002年開始種植自己并不熟悉的冰糖橙后，他更要依靠自己對細節的嚴格掌控，確保二次創業的成功。
    4.激勵：利益與員工捆綁
    每年人工成本200多萬元，一部分是支付給農民的。果園按照面積又轉為承包給農民管理，每月支付農民500元工資做生活費，到摘果的時候，按照公斤數量給予農民獎勵。
褚時健采取激勵措施，將果園的利益與農民利益捆綁在一起。農民非常現實，滿意就干，不滿意就不干。褚時健與農民打交道數十年，能把握農民的心態。
    四、組織原因分析
    對于褚時健在人生巔峰時期踉蹌入獄的經歷，至今還引發諸多爭議。很多人認為，褚時健是在不該拿錢的時候，拿了他應該拿的錢。但也有學者稱，是國家給了褚時建一個成功的平臺，國家也給了他應有的報酬和榮譽，他只是為國家打工的一個職業經理人，而他則把自己當主人，沒有把位子擺正。更理性的聲音則指出，是企業家激勵機制與監督體制的不健全葬送了褚時建的政治和職業生命。褚時健的案件引發了國企高層薪酬改革的反思，在他被判刑的第二年，紅塔集團新總裁拿到了100萬的年薪，而褚時健當了18年的廠長，全部收入僅有60多萬元，不足新總裁一年的工資。
    時代變遷，個體與組織的矛盾沖突一如既往。在市場經濟浪潮的沖擊下，作為計劃經濟時代產物的國企高管對利益的追求，其實緣于體制內外穿插對比所生的身份焦慮，迫切渴望政治或物質肯定，一旦求之不得，反而激發了追求欲望。從這個角度講，像褚時健那樣挑戰政策底線的事件從未停息，它們只是隱蔽起來，以另外的方式上演。
    任何時候，好的制度都應激發生產力發展，而不應禁錮它。時下，國企高管年薪制備受詬病，以國有資本獲得的壟斷利潤究竟如何分配，享有政治待遇的國企高管在市場格局中如何定位，獲罪高管復出后何以重回領導崗位？這些問題與國企本身的存在一樣，尷尬，但無法回避。